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第681章 为手工艺人制订合同（第2页）

欧阳寒点头附和：“你说得对。我们得把合作模式拆解清楚。”

她拿起一支笔，边写边说：“第一种，手工艺人只负责供应产品，比如陶器、刺绣、木雕，我们负责销售。这种就签‘合作供货合同’，明确供货周期、质量标准、结算方式，还有违约责任。”

欧阳寒接过话：“第二种，如果他们愿意来我们的手工艺培训班授课，那就得签‘讲师聘用合同’。要写明课时费、课程内容、教学考核，还有知识产权归属——毕竟课程内容可能涉及他们的独门技艺。”

陈梦瑶点头，在纸上迅速勾勒出条款框架：“第三种最复杂，也是我最看重的——他们不仅展示作品，还想办小型展览，甚至收学徒。这种属于深度合作，得签‘综合合作框架协议’。里面要包含展览策划、场地使用、收益分成、学徒培养机制，甚至品牌联名的可能性。”

欧阳寒挑眉：“这合同可不简单，得预留足够的弹性空间，不能把人框死，又得保障我们的权益。”

“没错，”她抬眼，眸光坚定，“所以合同里要加一条‘合作升级机制’——如果初期合作顺利，双方可协商转为长期战略伙伴，甚至共同成立工作室。这样既有吸引力，又不失严谨。”

陈梦瑶轻轻放下笔，抬眼看向欧阳寒，嘴角微扬：“其实还有一种情况我们得提前考虑——如果我们将来真的开了实体店，这些艺人不只是来卖自己的作品，还可以在体验区当教练，教顾客做手工，相当于把艺术创作和互动体验结合起来。这样一来，他们的角色就不仅仅是供货方，更是品牌体验的一部分。”

欧阳寒微微颔首，眼中闪过一丝赞许：“这个想法很好。他们不只是‘卖东西的人’，更是‘传递生活方式的人’。这种双重身份，确实需要单独列一份合同来规范。”

“对，所以我建议，把这种类型的合同单独列为‘销售顾问合同’。”陈梦瑶一边说，一边在纸上写下标题，笔尖流畅，“他们既要负责产品销售，又要承担教学指导的职责，薪酬结构也可以设计成底薪加提成，再加课时费，激励他们更积极地参与门店运营。如果只做是销售的话就只是底薪和提成的薪酬。”

欧阳寒靠在椅背上，若有所思：“那培训标准也得明确。毕竟不是每个艺人都擅长教学，表达能力、亲和力、课程设计能力，都得有个基本门槛。我们得在合同里附上培训协议和考核机制。如果确实不擅长教学就只让他们负责销售就好了，还有不擅长销售的人就让他们去教学。这样避免出现尴尬的情况。”

“没错。”陈梦瑶点头，“我们可以先让他们试讲一节体验课，由我们和顾客代表一起打分，到时再根据他们的表现安排合适的岗位。这样既能保证服务质量，也能让艺人更有归属感。”

“还有，如果他们在店里带出了优秀学员，甚至孵化出新的合作艺人，是不是也可以设置‘推荐奖励’或‘孵化分成’？”欧阳寒眼睛一亮，“这样一来，他们不只是雇员，更像是品牌的共建者。”

“太棒了！”陈梦瑶笑了，“这样一来，四种合同就完整了——讲师聘用合同，针对纯教学类艺人；合作供货合同，适用于只供货不参与运营的创作者；综合合作框架协议，用于深度绑定的核心合伙人，这里面包含的内容包括办展览收门票，收学徒等；再加上你刚才说的销售顾问合同，覆盖那些既卖产品又做教学的多面手。”

欧阳寒拿起笔，在纸上快速梳理结构：“逻辑很清晰。每种合同的权利义务、合作周期、分成模式、违约条款都得写清楚，避免后期纠纷。”

“那就开始吧。”陈梦瑶打开笔记本电脑，“我来起草讲师和销售顾问合同，你负责供货和框架协议？”

“没问题。”欧阳寒也打开电脑，“我们同步进行，写完互相过一遍，确保风格统一，条款不冲突。”

书房里，灯光柔和，键盘敲击声此起彼伏，像一首默契的二重奏。纸页翻动，思绪流淌，每一个条款都凝聚着他们对未来的构想。

约莫一小时后，欧阳寒伸了个懒腰：“搞定了。我这边的两份初稿已经整理好，你看看有没有遗漏。”

陈梦瑶滑动鼠标，仔细浏览了一遍，点头道：“供货合同里的质量验收标准写得很细，很好。框架协议里的知识产权归属也界定得很清楚，避免日后扯皮。”

“你的销售顾问合同呢？”欧阳寒凑过来看屏幕。

“你看，这里我加了‘服务形象规范’，要求他们在店内穿着统一品牌服饰，保持专业形象；还有‘顾客满意度评分’，连续三个月低于80分就要重新培训。实体店的名字我们得好好想想。到时我们得给他们专门设计统一的服装。”陈梦瑶指着屏幕解释，“毕竟他们是品牌的门面。”

“考虑得很周全。”欧阳寒笑了笑，“我觉得可以直接定稿了。先保存备份，然后打印出来？”

“嗯，每种合同打印三百份，分类装订。”陈梦瑶起身拿文件袋，“我在每个袋子上贴标签，写明合同类型、适用对象、签署日期范围，方便后续管理。”

欧阳寒一边操作打印机，一边感慨：“没想到我们俩坐在书房里，居然一口气把整个合作体系搭起来了。”

“这是第一步。”陈梦瑶将最后一份文件装袋，轻轻放在电脑旁，“等明天和艺人们签了合同，我们的实体店计划才算真正启动。”

“希望来的人多一些。”欧阳寒关掉电脑，站起身，“越多艺人加入，我们的生态就越丰富。”

“会的。”陈梦瑶微笑，“他们需要平台，我们需要人才，是双向奔赴。”

两人并肩走下楼，夕阳的余晖洒在花园小径上。晚饭后，他们沿着花墙慢慢散步，晚风轻拂，草木清香。

“你说，明天第一个来签合同的会是谁？”欧阳寒忽然问。

“说不定是小林，她一直想有个稳定展示作品的空间。”陈梦瑶想了想，“或者苏染，她上次说想尝试做手工课。”

“我希望不只是几个人。”欧阳寒望着远处的夜空，“而是一群人，带着手艺和热情，一起把这件事做起来。”

“会的。”陈梦瑶轻声说，“星星之火，可以燎原。我们点燃的，不只是合同，而是一种新的可能。”

他们在花园里走了一个小时左右，两人才回去沐浴休息了，毕竟明天还有很多事情等着他们呢。

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