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第319章 听君一席话胜读十年书（第1页）

很实际的问题。省城的客源，和县里、公社里的客源相比，绝对不一样。那边的人，要更舍得一些。钱财方便，也会更多。愿意来早餐店吃早饭的顾客，对生活品质也有一定的追求。不可能单纯来吃一碗粥。买点豆浆、油条，再不济就是卤蛋，又可以带动店里的收入。促进消费。这个赠送的说法，其实就是个噱头。吸引顾客每天都来这里吃早餐，然后自然而然他就会有下一步消费。可能一两个人没什么效果！但还是那句话！人性里都喜欢占便宜，只要这消息能传出去，肯定有不少人都会来办会员。但是贺新德还有个地方不是很明白。“晓飞，你说的会员、赠送30元我已经能理解了，那剩下那个返现30元，这个又是什么意思？”“一样的道理。”叶晓飞看着贺新德说道：“不管是前面我说的赠送30元，还是后面我说的的返现30元，全都是为了让顾客频繁上门消费。”“这30元，当然不是你们一次性就把钱给了，比如顾客每个月来多少次，达标之后每月返现5元。”见贺新德若有所思，叶晓飞继续解释：“以此类推，只要你们确定好一个不低的次数，就绝对不会亏。”解释的非常清楚。会员制，积分抵扣，定时优惠券发放。买酒，满一箱送几瓶。一样的套路，换汤不换药！消费者听了他们的话，觉得自己能占到便宜，所以很积极的来这里凑够数量。其实给出去的钱已经超过了拿到的价值。说白了，天上不可能有掉馅饼的事。他们现在就是要用这个看起来“掉馅饼”的表象，来吸引客人。这个营销方式，后世有一段时间很火！因为效果特别好。甚至这个“会员制”，一直到很后面还继续沿袭着。叶晓飞手里的生意不是堂食，否则这个模式他早就开始沿用了。“听君一席话，胜读十年书啊！”贺新德仔细想了想，顿时哈哈大笑。看着叶晓飞的眼神，就像是看见了宝似的。“晓飞，你真是个天才！居然能想到这么好的办法！”此时，贺新德真是对自己弟弟产生了浓浓的嫉妒。怪不得一家人能迅速发家，问题归根结底还是出在叶晓飞身上。这么出息的小伙子，怎么就不是他们家的呢？“爸，晓飞，我还是没想通这个能带来多大的收益！”贺国栋还有些云里雾里。不是很反应的过来。只拿了30元的会员充值费用，却要给出60元的服务，怎么想都觉得赚回来不太容易。“爸，你真是笨。”贺家宝看着他说道：“姐夫的这个办法，我都听懂是什么意思了。”“好，家宝，那你来说一说，我看看你是不是比你爸更聪明。”贺新德笑了笑。贺家宝开口道：“这30元在店里的任意消费，本来就是我们应该卖出去的价格，这里肯定是赚了钱的。”“赠送的那30元，只能消费主食，这个价格应该不高，要是会员每次都来，恐怕至少都要来好几十次。”“这几十次之中，难免不会买小菜和其他东西，那些才是最贵、能赚钱的。”看着贺新德的眼神逐渐变得欣赏，贺家宝的声音更加自信了：“平时我们买粥赚的也不多，把利润最少的部分拿去送，加了会员的客人就会成为我们店里的固定客人。”“至于姐夫提出来的返费，我还有些一知半解。”说完这些话，贺家宝挠了挠自己的后脑勺，有些不好意思。“说的特别好！”贺新德哈哈大笑。“老大，你们平时还说家宝不聪明，你们看看他，什么都明白！”“家宝看来平时就是心思不用到正道上。”贺大嫂也道。她很高兴。谁不希望自己的儿子有出息？没想到自己男人听得一知半解，儿子居然还能听懂。并且解释的这么清楚。还得到了家里大家长的夸奖！贺国栋也与有荣焉，拍了拍儿子的肩膀：“家宝，你今天比你老子强。”“以后要是有什么不明白的，你就问你姐夫，看来你姐夫说的话你才听得懂。”他很佩服叶晓飞。这个小伙子确实是个有本事的人。不仅自己能想得到这些方法来告诉他们，还能把复杂的东西简单化。让他们都能听明白。“大伯和大爷爷真是过誉了。”叶晓飞很谦虚。想着刚才贺家宝的话，他还特意说道：“其实最后的返费，主要的作用和赠送30元一样，就是吊着顾客，让他们有一种免费吃霸王餐的感觉。”人的耐心是有限的。但是好处够多，耐心就可以变成无限的。一切都是为了拉长早餐店与每个顾客之间的联系。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！他们每个人的消费次数越多，早餐店的营收当然就越好。“原来是这样。”贺家宝心服口服道：“姐夫，我这次是真的全部懂了。”语气中对叶晓飞很是崇拜。这些东西他不知道，全靠着叶晓飞告诉。此时姐夫在他心里的形象，瞬间变得无比高大！“知道你姐夫厉害，以后就多跟着你姐夫学。”贺新德认真叮嘱。“好。”见孙子答应了，又看向两个儿子，“还有你们两兄弟，不要觉得自己年纪大，跟后辈学是丢脸。”“刚才你们不是都听见了吗？三人行，必有我的老师！”“爸，我们都知道了。”贺国运笑着道：“这次晓飞提出来的这个，我在省委办公室都没听人说过。”“确实是我的老师啊！”贺国栋跟着开口：“是啊，真是长江后浪推前浪，一代更比一代强！”夸赞，毫不吝啬！贺劲峰夫妇与贺静佳把这一切看在眼里，一家人更是骄傲。这可是他们家里的人！“对。这个方法，我觉得特别好。”玩笑归玩笑，贺新德正经时候还是要讨论生意的。他看着叶晓飞说道：“要是用在早餐店的经营方式里去，就解决了我们的一大短板！”“那就是把客源固定住！”“不过我觉得肯定有需要注意和谨慎的地方吧？”语气试探，也是希望叶晓飞进一步给出指点！：（）重返82，开局迎娶厂花初恋

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