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“我也不当你是外人,就跟你直说,我们公司到目前为止一直是亏损状态,的确很需要资金入股,但是也要背负很大的风险,为什么你会在这个时候选择进来?”
叶珊珊淡淡一笑,回道:“看来你不是很懂资本市场。”
我有些尴尬地挠了挠后脑勺,说实话我的确不太懂,就连江河为什么会毫无顾忌投给我一个亿,至今我都无法理解他的操作。
叶珊珊停顿了一下,又对我说道:“我给你举个真实的例子,你应该就明白了。”
我换了个坐姿,认真的听了起来。
“我们集团创业之初也是很困难的,听我父亲说连续赔了五年才逐渐盈利……包括江河集团,其实我对这家公司很了解,他们之前也亏了上亿,还有很多你熟知的知名企业,其实到现在也未完成盈利。”
叶珊珊停了停后,又继续说道:“尽管都在亏损,但是他们所有企业的股东都是身家过亿,包括江河,他的集团尽管亏损上百亿,但他本人依旧身家高达一百多亿……项目投资人也是赚得盆满钵满,你知道为什么吗?”
我摇了摇头,笑着回道:“我要是知道,我就不会被资本玩得团团转了。”
“简单说投资人赚的就是股权溢价的钱,而不是你公司的分红,包括江河给你的天使投资,你觉得他真的在乎分红吗?”
我没有说话,继续听她说下去。
“在风险投资当中,风险投资你的目的是想把你的估值拉高,然后就能转股权溢价和市盈率的钱,如果能在二级市场套现,那就最好,如果等不到就在一级市场退出……简单说,没有一个投资人是为了赚分红的。”
我越听越糊涂了,同时我也感知到了自己与他们之间的差距。
我一直觉得脚踏实地做事就能得到自己想要的,可是这个社会上那些真正赚钱的人,其实都是玩资本的。
见我一脸茫然,叶珊珊又耐着性子对我说道:“其实这些安澜比我更懂,你也不用着急,我给你再举个例子你就懂了。”
我点头,继续认真的听着。
“假如有一个项目,天使投资人给你投了五百万,你出让了百分之十的股权,你公司的市值就是五千万。这个时候投资人并没有受益……如果下一轮有其他投资人投了你五千万,你出让了百分之二十的股权,你公司的市值就是2.5亿……然而这个时候天使投资人的百分之十股权就溢价到了两千五百万,整整翻了五倍。”
说到这儿,叶珊珊喝了口水,又继续说道:“等到了B轮,你又拿到了五个亿的投资,你又出让了百分之二十的股权,此时你的公司市值就变成了25亿。当初的天使投资人就溢价到了2.5亿,翻了五十倍……再往后的c轮也好,d轮也罢,都是这样的方式类推。”
我听得相当认真,真就比我当年高考时还认真。
我也自认我不是傻子,听了叶珊珊这两个例子后,我终于明白了,原来这就是资本游戏。
叶珊珊这时向我问道:“现在你该明白为什么有的公司你明明看上去是亏损状态,可他的股东却都赚得盆满钵满了吧?”
我讪讪一笑,说道:“明白了,说白了都是赚的下一个投资人的钱是吧?”
叶珊珊被我逗笑了,她说道:“你也可以这么理解,当然前提是你的公司有这个能力创造价值。”
“那你觉得我公司有这个能力吗?”
“目前来看有这个可能,特别是你的物流基地,一旦运作起来,我相信会有人主动联系你。”
稍稍停顿后,叶珊珊又补充道:“另外给你提醒一下,如果要进行融资,千万不要拿产品和利润分红去吸引投资人,他们需要的是值钱的项目。而值钱的项目需要具备四个要素:一,市场的空间一定要大;第二,用户的群体覆盖一定要多;第三,需要具备裂变和扶持的能力;第四,要有一个可以落地的商业模式。”
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