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第7部分（第6页）

开，剩下我和几个学员。当我们走向升降机准备离开时，有个美女学

员竟然对我下手。

这位长得像章子怡的女学员突然打破沉默，很暧昧的对我说道：

「李老师，虽然你想隐瞒有些关于你过去的事情，但我其实是知

道‥‥」

作师父的也会中招

我也为之一怔，望着站在她身边那位不像张艺谋的丈夫，一时反

应不过来，这就是被人「勾魂」后的能量最低点。（详情可参阅我们

的第一本书《勾魂夺心洗脑催眠》）两秒钟后，师父的「灵魂」终于

从「呆人院」回来了，心中只有一念头：「很好！」，学员现学现用，

开始学到勾魂的三成功力，所以我微笑着期待地看着她。

女学员见我露出感兴趣的神情，继续说：「开始还不敢肯定，刚

才在课程当中听了你讲怎样卖三千粒罐装头痛药的案例，我终于确定

是你！」（当年我所从事的国际药厂之行销部，曾经想出一个策略来

「强暴」我们这些销售员：逼我们卖一罐含有三千粒药丸的药罐！我

们当时戏称这是恐龙的头痛药。）

我不由自主的「哦」了一声，「灵魂」差一点又被勾回「呆人院」。

「你是不是在Y公司工作过？」

我愣了一下，急忙回答：「是！」

「你的老板是台湾人，也姓李，对不对？」

「对！妳怎么知道？」其实我从来都没有讲过我旧公司的商号。

这样的回应，除了是对话题感兴趣的表示，同时也是对这位女学员的

嘉许，因为她开始领悟到在对谈的时候，勾魂摄魄的重要。有了勾魂

效果，你的对手才会想和你继续的互动下去。

她说：「我认识李老板。李老板还告诉我，他曾经有一位销售员，

打破了传统的销售技巧，在外有谋略的得罪客户，有技巧与布局的攻

击自己的公司和产品，结果反而将公司内最难卖的产品也卖出去。当

年台湾总公司还派一位经理过来马来西亚，去考察他的销售技巧。该

销售员打破公司历年来的销售纪录，但他的策略之奇让公司又喜又

忧。结果公司上层开会后，决定把这位销售员解僱，但也导致公司的

几位精英销售员全部一起跟他离开。今天听完课程，真是大开眼界，

明白到原来自己的产品有缺点，反而可以变成最大的卖点

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