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第14部分（第5页）

权谋法则

耐性和观察力是修炼「洗脑」必备的前提优点。

不管一个婴儿要哭泣多久，他们也会像NBA篮球比赛一样，是

有「半场」的，哭久了也需停一下喘气。小女孩就趁婴儿停下喘气的

剎那间，才摸一摸她的头，对她笑，将准备在手中的糖果，放在婴儿

的嘴里，让她尝一尝味道。她开始尝到甜味的时候，就充满好奇，女

孩就在这个时候收回糖果，不久，婴儿又继续哭泣。此时此刻完全又

恢复冷漠，直到婴儿儿又停下喘气的剎那，才再摸一摸她的头，对她

笑，将准备在手中的糖果，放在她的嘴里，让她尝一尝味道‥‥。

如是者，不断重复，在十五分钟内，婴儿竟然渐渐的完全不哭了。

因为婴儿发现：我不哭的时候，有奖赏；而之前所描述的「自讨苦吃」

妈妈的作法让婴儿觉得：我哭的时候，有奖赏。前者是小女孩成功的

洗脑，训练婴儿不哭；后者是妈妈洗脑失败，甚至我们可以说后者是

婴儿成功「洗脑」妈妈，因为他要糖果的话，只要一哭妈妈就很听话

了。

如何使你的朋友穿红色的衣服？

在美国有一位教心理学的博士，也讲授洗脑的技巧。他曾经做过

一个试验：

他在学校里召集了所有男生，开了一个没有女生参与的秘密会

议。会议里，博士吩咐：「从今天开始，只要有女生穿红色的衣服来

上课的时候，我们就要对她笑，对她友善，还要全部一起讨好她，当

然不要跟她说，你穿红衣很好看，只是称赞她非常好看‥‥如果她们

不是穿红色服装来上课，你们就跟往常一样‥‥」

做这个实验的目的是什么呢？希望这样一直做下去，久而久之会

越来越多女生穿红色的衣服来上课（如果成功，也就是证明了这种洗

脑技巧的功效）。开完这个会议过后，男生们也开了另外一个秘密会

议，他们要把技巧用回在博士身上。

怎样影响你朋友的脚？

当每次博士讲课时，只要他走向左边，所有的学生们就很用心地

在抄笔记，看着博士点头微笑，好像听得非常入神的样子；相反，当

博士走向右边时，所有男生便假装非常的闷，好像要睡觉，无精打彩

的样子，或与邻座同学微微交头接耳。当教授又走向左边时，学生们

又开始「有兴趣」。

两个试验同时进行，连续不断做了整整一个月。

一个月后，很多女生们果然都穿着红色的衣服来上课。所以，博

士也当众宣布，这就是洗脑技巧，可以很间接地影响一些人的决定。

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