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第9章 学习加处理工作（第1页）

昨天拉杰学习了一会儿英语。

备课了一点儿。

处理函授学生毕业论文搞了半天。

差不多好了。

晚上出去走了一圈，买了酸奶和黄瓜。

今天拉杰早早来到办公室，本打算继续完善备课内容，却被领导叫进了会议室。领导告知他，有一个重要的商务合作洽谈，因为他有一定英语基础，需要他参与其中。拉杰心里有些忐忑，虽然学了点英语，但实际运用起来还是没什么底气。回到座位上，他赶紧上网搜索商务洽谈常用英语句式，疯狂记忆。临近洽谈时间，拉杰深吸一口气，跟着团队进入了会议室。对方是一家外资企业，代表们说着流利的英语。拉杰一开始紧张得手心冒汗，但渐渐冷静下来，努力跟上节奏，适时翻译一些重要内容。洽谈结束后，领导对他投来赞许的目光，拍了拍他的肩膀说：“干得不错。”拉杰心里一阵欣喜，觉得之前学英语的努力没白费，也暗自发誓以后要更努力提升自己，在这职场上闯出一片天地。就在拉杰沉浸在喜悦中时，领导又把他叫到了办公室。“拉杰，这次你表现很好，但接下来还有更重要的任务。对方希望我们能尽快拟定一份合作方案，并且用英文撰写，之后还要进行第二轮洽谈。”领导目光中带着期许。拉杰心中一紧，但还是坚定地点了点头。回到座位，他立刻投入到方案的撰写中。查资料、列大纲、组织语言，每一步都小心翼翼。然而，在一些专业术语的表达上，他遇到了难题。他向有经验的同事请教，又查阅了大量的英文文献。经过几天几夜的努力，方案终于完成。当把方案交到领导手中时，他的手都微微颤抖。领导看完后，满意地笑了，“拉杰，你真的成长了很多，第二轮洽谈还由你参与。”拉杰看着领导信任的眼神，心中充满了斗志，他知道，自己在这条职场之路上，正一步步坚定地前行。第二轮洽谈如期而至，拉杰比上次更加从容自信。他清晰流畅地用英语阐述着合作方案的各项要点，与对方代表进行着高效的沟通交流。对方代表对方案表现出了浓厚的兴趣，提出了一些细节问题，拉杰凭借之前查阅资料的积累，迅速而准确地给出了回应。

洽谈过程中，双方还就一些合作条款进行了激烈的讨论。拉杰不卑不亢，据理力争，既维护了公司的利益，又展现出了良好的职业素养。最终，双方达成了初步的合作意向。

洽谈结束后，对方代表主动上前与拉杰握手，并用英语称赞他的专业和出色表现。拉杰笑着回应，内心满是自豪。回到公司，领导对这次洽谈结果十分满意，决定给予拉杰晋升的机会。拉杰知道，自己的努力和坚持换来了职场上的又一次飞跃，未来的路还很长，但他已做好了迎接更多挑战的准备。晋升后的拉杰，手头的工作更多也更复杂了。他负责跟进与外资企业的合作项目，每一个环节都不敢有丝毫懈怠。就在项目推进得如火如荼时，却突然出现了状况。对方企业对合作方案中的一项关键条款提出了变更要求，这可能会影响到整个项目的盈利。拉杰迅速组织团队开会商讨应对策略，大家各抒己见，但一时难以达成共识。拉杰没有慌乱，他再次深入研究合同和市场情况，与对方代表进行了多次沟通。在沟通中，他既坚持公司的核心利益，又尝试寻找双方都能接受的平衡点。经过一番艰苦的谈判，拉杰终于说服了对方，在不损害公司根本利益的前提下，对条款进行了合理调整。项目得以继续顺利推进，拉杰在公司的地位也更加稳固。他明白，职场之路永远不会一帆风顺，但只要保持积极的态度和不断学习的精神，就能在风浪中稳步前行。就在拉杰以为项目会平稳推进时，公司内部却出现了问题。一位嫉妒拉杰的同事，为了上位，暗中向高层举报拉杰在条款调整中损害了公司利益，导致高层对拉杰产生了怀疑。拉杰得知此事后，又气又急，但他没有自乱阵脚。他迅速整理了与对方谈判的所有记录和资料，包括邮件、会议纪要等，详细地向高层展示了整个过程和自己的决策依据。同时，他还找来合作项目中的关键证人，为自己证明。高层经过仔细调查，发现拉杰是被冤枉的，而那位同事的恶行也被揭露。最终，同事被公司辞退，拉杰则获得了更多的信任和支持。这次的风波让拉杰更加成熟，他也更加珍惜来之不易的成果。他继续全身心投入到项目中，期待着项目圆满完成，为公司创造更大的价值，也为自己的职场生涯再添辉煌。项目接近尾声，拉杰本以为能松口气，却接到对方企业通知，因国际市场突发变动，他们资金链紧张，可能无法按时履行合作协议。这无疑是个巨大的打击，一旦合作中断，公司前期投入可能付诸东流。拉杰迅速飞往对方企业总部，与他们高层进行紧急磋商。他提出了一个分期结算、延长项目周期的新方案，既能缓解对方资金压力，又能保证公司利益最大化。在谈判桌上，拉杰凭借出色的口才和专业素养，一点点说服对方。经过三天三夜的艰苦谈判，对方终于接受了新方案。项目得以继续，拉杰飞回国内时，公司为他举行了庆功会。在会上，领导宣布将给他更大的项目去负责。拉杰站在台上，看着台下的同事，心中感慨万千，他知道未来还会有更多挑战，但此刻，他已做好了迎接一切的准备。新的项目是与一家跨国巨头合作，难度和规模远超之前。拉杰迅速组建团队，制定详细计划。然而，项目启动不久，团队里一名核心成员突然离职，带走了部分重要资料，这让项目陷入了停滞。拉杰心急如焚，一方面安抚团队成员情绪，稳定军心；另一方面，紧急寻找替代人员，亲自加班加点弥补资料缺失。就在他忙得焦头烂额时，又收到消息，合作方对项目进度不满，要求加快推进。拉杰立刻与合作方沟通，承诺会尽快解决问题。他带领团队日夜奋战，优化方案，提高效率。经过一段时间的努力，项目终于重回正轨。合作方看到他们的诚意和实力，对项目更加有信心。最终，项目顺利完成，为公司带来了巨额收益。拉杰凭借这次项目，成为了公司的传奇人物，他的职场之路也迈向了新的高度。

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