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第231章 转型的曙光（第1页）

我拉着女儿的小手，不知不觉又来到了刘慈的服装摊位。这个小小的摊位在热闹的广场边，总是有一种莫名的魔力，吸引着我前来。刘慈看到我们母女俩，眼睛里瞬间闪烁起热情的光芒，那笑容像是冬日里的暖阳。“圈圈，又来啦。”她熟稔地打着招呼，声音里充满了真诚的喜悦。我也忍不住回以微笑，这个小小的服装摊，充满着一种亲切的氛围。女儿好奇地看着摊位上那些色彩斑斓的衣服，小手指这儿指那儿的。我却开始陷入沉思，刘慈的服装总是款式独特又时尚，而且质量看起来也相当不错，价格还很亲民。在这个竞争激烈的服装市场里，她是怎么做到的呢？我心中那股好奇的火焰越烧越旺。终于，我忍不住心中的好奇，凑近她问道：“刘慈，你的货都在哪进的呀？”她抬起头，嘴角带着一抹友善的微笑，说道：“在株洲呢。”株洲？我心中一动，早就听闻株洲是一个服装批发的圣地，那里汇聚了各种各样的货源。我站在刘慈的服装摊位前，心中涌动着一股难以抑制的冲动。这个小小的服装摊位，就像是一把钥匙，开启了我心中尘封已久的梦想之门。刘慈是一个很有经验的服装摊主，她的摊位上摆满了各种款式新颖、色彩斑斓的女装。从飘逸的长裙到时尚的短裙，从简约的衬衫到精致的外套，她的摊位就像一个小小的女装王国。而我，一直经营着一家小小的卫生巾店，虽然能够维持生计，但我总觉得可以有更多的可能性。而且在我的内心深处，却始终怀揣着另一个更大的梦想。我从小就爱画饼，想象着自己有一家漂亮的服装店，店里挂满了各式各样时尚的女装。那些衣服就像有魔力一般，吸引着每一个路过的女性顾客。我每次路过那些服装店，那明亮的橱窗、精美的服饰，都会让我心底泛起一丝不甘和憧憬。站在刘慈的服装摊位前，我仿佛看到了我梦想中的服装店的雏形。我开始认真地思考，我的卫生巾店有着固定的客源，大多是女性顾客。如果在店里增加女装的售卖，这对顾客来说也许是一种便利。她们可以在购买卫生巾的同时，挑选一件心仪的衣服。而且，从商业的角度来看，这无疑会增加店面的收益来源。我深吸了一口气，看着刘慈正熟练地整理着衣服。鼓起勇气对她说：“刘慈，我想把我的卫生巾店改成女装店。”刘慈有些惊讶地看着我，手中正在整理衣服的动作都停了下来。“圈圈，你怎么突然有这个想法了？你的卫生巾店不是一直经营得还可以吗？”我摇了摇头，说：“刘慈，这不是突然的想法，我发现我对女装的热爱是从小刻在骨子里的。”“每次看到好看的衣服，我就像被施了魔法一样，挪不开眼睛。”我咬了咬牙，接着对她说道：“而且你知道我和乔诺一起做卫生巾代理，我们的生意一直不温不火。”“她已经决定不打算继续做了，所以我想转型成女装店，顺搭着卖完我们仓库里的卫生巾存货。”刘慈听着我的讲述，眼神里渐渐有了一丝赞许。她对我说：“结合你们的现状，你确实可以考虑转型做自己热爱的事情。”听到她这么说，我心里松了一口气。她的话像是给我注入了一针强心剂，同时也燃起了希望。刘慈笑了笑，接着说道：“圈圈，只是女装店竞争也很激烈。”我坚定地点点头说：“我知道，所以我先不着急重装店面。”她抬起头，眼神里带着一丝疑惑，“为啥呀？这店早点装修好就能早点营业，多赚些钱呢！”我摇了摇头，缓缓地对刘慈说出了我的想法。我知道，这个转型不会是一件容易的事。首先是资金的问题，重装店面、购进女装的库存，这都需要一笔不小的开支。我需要仔细地规划预算，然后就是店面的重新布局设计。原本卫生巾店的布局比较简单，以货架为主。但如果要卖女装，就需要有展示区、试衣间等。我想象着店里有柔和的灯光打在那些漂亮的衣服上，衣架之间的距离恰到好处。镜子能够完美地展示顾客穿上新衣服的风采。在商品的选择上也需要花费很多心思。我要研究当下的时尚潮流，了解不同年龄段女性的喜好。是主打年轻女孩喜欢的时尚快消品，还是更偏向成熟女性的优雅服饰呢？这都需要我去市场调研，去和供应商洽谈。我也担心顾客的接受程度，毕竟大家已经习惯了我的卫生巾店。突然增加女装售卖，会不会让人觉得突兀呢？我的心里其实有些忐忑，毕竟这突然的转变不知道会带来什么。，！刘慈微微一怔，随即眼睛亮了起来。她一把拉住我的手，那粗糙却温暖的手紧紧地握着我，声音提高了几分兴奋地说：“圈圈，你考虑的很全面，而且我相信，只要你用心去经营女装。”“提供优质的商品和服务，慢慢地顾客们应该会接受这个新的变化。”她的眼神里没有丝毫的嫉妒或者不满，有的只是纯粹的高兴。我有些不好意思地挠挠头说：“姐，只是我对进货渠道什么的还不太熟悉呢！”说到这，脑海里突然闪过一个念头，便热切地对刘慈说：“你在这服装方面经验丰富，你能带我去株洲看看市场吗？”我以为她会犹豫或者拒绝，毕竟这是她的商业秘密之类的事情。没想到她爽快地欣然同意了：“行啊，我正打算过阵子再去进点货呢！”“咱们可以一起去，而且我们每次去都是好几个人。”她的这个回答让我心中的一块大石头落了地，同时也充满了对未来的憧憬。我有些惊喜地看着她，“你真的愿意带上我吗？”刘慈用力地拍了拍我的肩膀，她的嘴角咧开，露出洁白的牙齿：“当然是真的。”“而且我熟悉的那些批发商们，我都可以介绍给你。他们的货质量都很不错，价格也公道。”我惊讶地看着她，“姐，这多不好意思啊，你这不是给自己培养竞争对手吗？”刘慈却爽朗地大笑起来，笑声在这喧闹的广场里都显得格外响亮。“你这傻孩子，这有什么。大家都是在这个小城里讨生活，互相帮助才能都过得好。”“而且我觉得你这孩子有心，肯定能把女装店经营得红红火火的。”接下来的时间里，刘慈像是打开了话匣子一样。她从摊位旁拉过一个小板凳，让我抱着女儿坐下。然后自己也坐在旁边，开始滔滔不绝地给我介绍起那些批发商。“有个老张，他在服装批发这行做了快二十年了。”“他那儿的女装款式特别时尚，而且特别快，很多小年轻：（）话圈圈成长记心路历程

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