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“对啊,老哥哥,万字之典,就要人手一本。人手一本,那你说作者会赚多少钱?”
黄先生不是很肯定,估摸了个数,道:“五十个灵币,有名一点的作者可能有八十到九十灵币,不会过百的。”
“什么?”费明不太相信自己的耳朵,他虽然对这个世界的货币还没概念,但是五十这个数有些不合理。如果说五十枚灵币是很高价值的话,那么每枚灵币价值也不低,但是单位货币的价值过高的话,买卖低价值的商品找零就是问题;如果说五十枚灵币并不是很高的价值,日常买卖的商品好定价找零了,但是作为书籍的作者,是不是收入也太可怜了一点。
“差不多了。作者拿五十灵币,书局还要排版,印刷,运输,展示,售卖等等一系列工作。我上次印的一百本,足足给了书局二百五十灵币。”
费明有些心疼这个“二百五”,心中盘算一番,问道:“那如果作者销量好,也只能卖八九十灵币,不能再加了?”
“是的,不能了。”他们有行规。
“是啊,这八九十算下来也只老哥哥大半年的束修,老哥哥起初不认为出书能获利,原因便是在此了。”费明想明白了一切,继续道:“老哥哥明天和张大伯去书局的时候,莫要和他们谈一口价。我们和他们谈分成销售模式。”
见黄宗衍不明就里,费明就详细给他解释了一番。
第二天,黄宗衍还是觉得不稳妥,请来了张伯元,一同又听费明讲解了“销售分成”的谈判思路。张伯元毕竟主持着张家一族多年,虽然名义上族长是他的父亲,但他早已参与实际事务的处理。因此,张伯元对费明给出的谈判思路,要比黄先生理解得深刻。
“黄先生当年出版刊物的时候,书局要了他二百五十灵币,其实主要花在在工人的排版和校验上,大概就是两百灵币左右。其实版型确定之后,油墨和纸张都不会再增加排版和校验的人工,属于用多少花多少的情况,总共五十灵币左右,也就是两本一个灵币左右。这还是考虑书局要挣钱,富余着估算的结果,直接算印刷厂成本,还要便宜出一半。”
“才这般便宜!却收我二百五十灵币,黑心书商,真是可恶至极!”黄先生狠狠道。
书商其实也不喜欢这些沽名钓誉的读书人,除非他喜欢自己掏钱出书。既然有人求名声,那书商就求利,自然会开价很高。
张伯元听后,其实也大致明白了这些读书人和书商之间矛盾的关系,但并没接话,继续说道:“如此这般算来,只要书卖的够多,那每本书平摊下来的排版和校验的人工就会更低。”
“是极,是极,我们要让天下读书人,人手一本字典。”黄先生志向不改。
“且不往多了算,就按五千本需要换一次雕版,算上油墨,三本书的制作成本才一个灵币左右。那一本书我们该如何定价?到时候书商也会问您的。”张伯元把问题抛给了黄先生。
“这个……一般志怪杂记,卖得好的话,两至三灵币一本,有图页的能卖四到五灵币,圣人文章,由于大家都有出售,没有版权问题,卖的最是多,也最是便宜,通常一个灵币左右。”
费明听到版权问题,很是新奇,问道:“什么版权问题?”
黄先生解释道:“哦,是这样的,通常情况下,作者在找书局的时候,会一同签订一个版权协议,协议会拿到城内仙门书籍管理处备案登记,他们会审核、查重,避免违规或者抄袭之类。咱们承泽县便有一个,去的话倒是方便。”
“协议都签些什么?”费明问。
“通常都会确定着作的版权归属,也会写明出版书商的出版上限数量,以及有效年限这些。”黄先生继续道:“像很多先贤大能,他们有的是已经故去,有的是不在意这些细节,过了年限,不再续签,那其他书商便可在有效年限过了之后,同样出版,只要作者的署名没有问题就行。”
“好极了。一般版权年限签多久?”费明原本有些担忧的字典剽窃盗印,现在看来,在法理上已经不再是问题了。
“通常情况下应该是二十年,若嫌弃麻烦,也有直接签五十年,或者更久的。”
“我们签一年。”
“一年?”张伯元和黄先生从没听过签这么短的。
“不行么?”费明有些疑惑。
张伯元想了想,说道:“好像也不是不行,但从未听说过签这么短的。”说罢,他看向了黄先生。黄先生也是同样的表情,点了点头。
“那谈谈试试。刚才张大伯也算的制书的成本,我是这么想的:字典定价一个灵币。”
费明话还未说完,便被张伯元打断:“这么便宜?书商会不会不同意?毕竟定价一灵币的都是那些放弃版权的书,这些书所有的书商都能印,所有读书人都会买,所以才便宜。如果定价太便宜,书商没得赚,还要支付作者稿费。而且,黄先生花了这么多时间,写了如此多的内容,这么厚厚一本,远比普通的书厚上许多。”
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黄先生也觉得不划算。
“张大伯忘了?我们要和书商谈的是销售分成。”
“我刚才也算了一下,我们先把自己和书商看成是一个整体。按照张大伯说的,印制三百本的时候,每本的印制成本不到一个灵币,而我们定价是一个灵币,也就是说,三百本这个数是我们的盈亏平衡点。”费明怕他俩人听不懂,解释道:“就是少于三百本的时候,我们的成本高于收入,要亏损的;售卖多于三百本的时候,收入就会高于成本,就会赚钱。”
张伯元点点头道:“嗯,卖的越多,分摊成本越低,就会赚的越多。”
“也不尽然,毕竟每五千本就需要更换雕版,那需要重新开始计算。”费明点明,但没有继续分析太深,转而问到黄先生:“老黄,你觉得三百本,卖得卖不得?”
黄先生还在理解两人前面的对话,这时听到费明问他,顿时豪气陡升,道:“能,别说三百本,三万本,天下读书人都要人手一本。”
费明笑道:“先不着急,一点点来。三百本字典,我们总成本是三百个灵币,收入是三百个灵币,正好打平;按五千本算,三本字典的成本是一灵币,一共是一千七百个灵币,而收入是五千个灵币,这样就有了三千三百个灵币的利润。”
“原来‘黑心’书商赚我这么多钱。”黄先生倒吸一口凉气。
“也不能这么说,毕竟印出书来,还要运到各个书店,还要租店铺,雇人卖书,这也是笔不小的开销。”费明接着说道:“我们现在和书商利益绑定,只要书籍卖的越多,我们和书商就赚的越多——字典肯定是好东西——所以只要有信心,肯定能赚到更多的钱。”费明深知他前世,无论什么样的家庭,只要曾经上过学,字典是必买之物,甚至是有的家庭里会买好几本。
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