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第1185章 分期付款 借国企之名进口（第1页）

这看似一个有些吃亏的方案，其实则不然，因为我对此有着经过了深思熟虑之后的足足三层考量：

第一，上次去美国的时候我就已经听Johnson说现在美国本土的很多五金加工厂纷纷逃离本土，外迁到其他国家，不过只是听说，到底可不可信，坦白的讲我还不敢百分之百肯定啊，万一我的判断有误呢，这并不是不可能存在的事，如果按照这个方案来的话，就算是有什么闪失，那最起码也可以把我的损失降到一个目前我可以接受的水平线。

第二，以这个还款条件，显然，我要为此多付出整整30万美元，这不是个小数目啊。但是，任何事都要从整体上来看，其实，这对我们公司来说是极为有利的。这个方案最大的好处就是能极大程度地节省我们公司的流动资金，尽管订单金额的20%要被截留下来，但是我们并非无利可图。你好好的想一想嘛，我们把订单下给老戚，他们怎么着也都得有20%的利润吧，如果现在开始我们自己生产了，一开始肯定生产成本会高那么一些的，不过，随着慢慢的对员工的培训和公司上下齐心努力，我相信，要不了多久，我们一定能以比老戚那边更低的价钱来做出同样的产品，也就是说，我们绝对是有利润的，这一点尽管可以放心。

第三，如果客人真的答应了我们的这个方案，那可就相当于把我们和客人紧紧的绑到了一起啊，也就形成了长期的战略合作伙伴关系。要知道，K-D现在在中国大陆可不止我们这一家供应商啊，在不久的将来，还会更多的，那些可都是我们必须要直接面对的竞争对手啊。坦白的说，与他们相比，此时的我们根本就不具备任何的优势啊，更没有什么可以一定能赢的把握啊。

可是，如果我们两家成了战略合作伙伴关系，则大不相同了奥。毕竟我们还欠着他们的钱啊，我想任何一个债主都应该想着能早点收回来欠款吧？既然如此，那要怎么办呢？哈哈哈，很简单啊，反正我是这么觉得，后面只要质量方面能满足客人的要求，那但凡是我们公司能做的订单，我相信他们一定会优先考虑我们的，不知道我这么想，到底是对还是不对呢......

以上只是我个人的小算盘，当我把完整的方案提交给客人之后，估计他们可能也没有想到我居然会提出来这么一个方案，所以，一时间也很难立马就给我答案。

那没有关系，好事多磨嘛，我也要给客人充足的时间去考虑啊，当然了，这中间必然是经历了一番又一番艰难而拉锯的博弈和谈判。

终于，3月中旬，Johnson这个喜鹊再次给我们传来了喜讯，说他们公司终于答应了我们提出来的分期付款方案。

当这封邮件到达邮箱的时候，我不但没有欣喜若狂，相反，却有些战战兢兢了，这又是为什么呢？

因为第一点，我是有想去开一家精密件工厂，但是没有想这么快啊，现在客人都答应了，赶鸭子上架也罢，勉为其难也好，这事直接就来到了我的眼前了，绝对是动力，更是机会啊，所以，我必须得上啊。

第二点呢，就是我陡然间感觉到了肩上的那份莫名沉重的压力，那可是大几百万美金的账直接就欠着了啊，那我现在要做的就是千方百计让公司能够“活下去”，是的，就是活下去啊.....

不管这些机器是崭新的还是二手的，它就是属于进口啊，就像出口一个道理，没有进出口经营权，那你是摆乎不了的。更何况这种东西，价值这么大，块头那么大，非得找国企来帮忙不可。

既然找谁都要出这个佣金，那我何不从家乡找一家进出口公司呢？我是这么想的，这送钱上了门，就算是搭上线了，做生意嘛，就是交朋友啊，只要熟悉了，以后说不定还能派得上什么用场呢。

于是我通过同学找到了彭城这边进出口排名第一的国企，不成想，人家却对这送上门来的好事压根就不放在心上，心里也根本不是咱们想的那么去想的。对方很快就给我开了价，他们要价值总额的5%，也就是20万美元。

什么？卧槽，你这特么是把我当傻子来宰吗？我不就是想使用一下你的进口许可证嘛，所有的工作都是我们自己来做，你只是提供一下资质，帮填写一下文件，这你也不能如此的狮子大开口吧？

当我把意思给同学说了之后，同学把话传了过去，对方根本不为所动，估计是吃定了我了，呵呵呵呵，他奶奶个腿，行，你真行，既然你没有这个诚意，那就算了吧。

于是，我转而通过深圳的一个朋友找到了深南中路一家叫方鼎科技的国有公司，人家只收取了人民币20万块，那这还有可比性嘛，我自然是义无反顾的毫不犹豫的选择方鼎科技了。

再说了，大家都在深圳，有什么事情沟通起来也方便啊。只是这个需要提供的资料太多，一会儿这个，一会儿那个，幸亏这些事都有下面的人去做，否则我还真做不了呢。

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另外，这整个流程的审批程序也很繁琐，他们告诉我说要是慢了，可能得要半年以上，至于快了，那可说不定的，得具体看上级部门批复的速度了。

这个我倒不是很担心，你想想，如果连他们都解决不了的事，那像我们这种小小的民营公司则更加无能为力了啊，我们现在能做的就是耐心的等待了，再然后就是全力配合啊。

我有和方鼎公司的老板见过面，他姓吴，个头不高，寸头。听说以前是当汽车兵的，曾经参加过84年的两山轮战，立了二等功，所以退伍之后被安排去了三八集团，负责给董事长开车，为什么他不进事业单位或者干脆去当个公务员，而偏偏进了企业呢？

呵呵呵，原因也很简单，首先，他也是来自农村的苦孩子，对深圳当然也是很向往的，其次，三八集团就是原来总后的下属企业啊，有优先接收来自部队转业军人的传统，第三，就是这工资待遇不错啊。

这哥们勤勤恳恳，老老实实的一开就是十年，董事长对他很是满意，想为他考虑一下后路，毕竟他这慢慢的年纪也大了，总不能给自己开一辈子车吧。

于是，便出资让他开了这家方鼎科技公司，三八集团占了51%的股份，那自然就相当于是国企了。但是三八不参与经营，吴总全权负责，也就是说他就是实打实的老板，手握方鼎公司的生杀大权。

至于做的业务呢，主要就是为国内的一些资质不够的企业办理一些进出口的手续，打通关节之类的，说白了，就是卖卖关系，赚些轻快钱。

诸位可别小看了这种生意，这可不是哪个人谁想做就能做的，如果你没有特殊的很硬的关系，绝无可能，后来我还听别人说，这家公司绝对不止做这个业务那么简单，这其中还有其他的我们参不透的事......

3月3号，收到了英国伯明翰展的参展申请通知书，和法兰克福展一样，我挑选了一个自己满意的展厅，然后付了定金，接下来的就是要开始准备样品了。这个简单，毕竟它和法兰克福展间隔的不远，到时候就以法兰克福展的为主就是，然后再根据实际情况，增加几款也就是了，对了，这参展的日期为9月1日-4日......

当我去年还在美国的时候，一直到到现在，不断的有产品开发人员向我反映说我们手头上有不少供应商可能是由于生意太好，订单充足或者看我们公司太小的原因吧，反正最近有些打样的订单，就不是那么上心了，不是经常拖延，就是推辞。

其实他们说的这个状况我是理解的，毕竟人家工厂做大货是有利润的啊。这生意场上，熙熙攘攘，皆为利来，攘攘熙熙，皆为利往嘛，我相信等我们下了第一张订单过去之后，供应商的这种情况应该就会有所改观的。

只不过，现在我们可能还真的等不了，因为公司已经进入了快速发展阶段，需要打的样太多了，办公室里几乎每天都有二三十件快递需要寄出去的，如果按照目前这个事态发展的话，我们那些暂时没有得到订单的供应商十有八九都会选择放弃的，毕竟人家可以打一次，两次，三次样，那四次五次就不可能了啊，事不过三啊，那这接下来要怎么办呢？

这话又得回到去年我不是有帮Bill处理了一下厚街王军的事嘛，当时他不是有主动提议要和我一起开一家喷涂厂嘛，对于他那时候给我的分析，我其实还是很赞同的，不过我只是针对于开厂，并不是和他合伙，因为我不想和他有什么瓜葛，所以当时给他的回复是再考虑考虑，观察观察。

而Bill呢，却对此当了真，还满上心呢，他隔三差五的，不是问我准备什么时候开始，就是让我过去他那里聊聊，或者去夜总会喝喝酒。可我哪里有空啊，便每次都是随便找个理由就给草草拒绝了。

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