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第四十六章 蚂蚁搬家（第1页）

王松并不知道蓝袜的真实身份，不过见蓝袜可以随意进入商深的办公室，就知道蓝袜大有来头，职场中人应有的职业素养让他不该问的问题绝对不问。

“好，下面我们一起讨论一下推广方案。”商深拿过方案，随意翻了几眼。

“讨论之前，我有一个问题想先问一下。”蓝袜笑吟吟地举起了右手，像学生提问一样提问，“请问商老师，辛辛苦苦做出来的软件，免费提供下载，怎么赢利？难道要当雷锋？”

“赢利问题……”商深憨厚地笑了笑，“我暂时还没有考虑过。”

“啊？”蓝袜莫名惊诧，“不是吧商老师，你不考虑赢利，是觉得公司的投资都是大风刮来的？公司不赢利的话，顶多坚持一年半载就倒闭了，你到时喝西北风？”

“保守估计，一年半的时候，电脑管理大师软件就会在市场上占据很高的份额，到时应该会有慧眼识珠的公司收购，根据市场份额的占有率，乐观估值会有一亿人民币。”商深自信而腼腆地笑了。

“一个亿？”蓝袜睁大了眼睛，不敢相信商深的话，投资300万，一年半后，好吧，就算两年后是一个亿，这也是逆天的回报率，是不可想象的奇迹，“大话太大了吧？”

“和ICQ、Hotmail的成功相比，我们的电脑管理大师软件只能算是很小的成功。”商深自信满满，对未来无限看好，“我相信我的电脑管理大师软件的思路，到目前为止，至少在国内是无人想到的创意。”

蓝袜不说话了，双臂抱肩，一只手托住下巴，若有所思地想了一会儿：“假设你的设想成立，有资方看中了我们的软件，非要花巨资买下，那么问题是，资方买来之后，怎么利用软件赢利？资方也不是傻子，买回去后，肯定会想方设法收回成本的。”

“资本的出发点都是为了赢利，这一点不用争论，但赢利的方式和时间长短不同，比如微软收购Hotmail，收购后，Hotmail本身也不会为微软带来任何直接的利润，不过却可以为微软完善想要构架的整个生态圈。Hotmail是必不可缺的一环，所以即使价格很高，微软也要不惜血本买下。巨头考虑赢利的方式和我们不一样，我们需要的是短期收益，是直接的现金，巨头考虑的是长远的市场占有率和布局，等有一天我们不缺资金不缺市场占有率时，才会有足够的高度开始考虑布局。”商深既是向蓝袜解释，也是在向崔涵薇和王松解释。

崔涵薇听明白了商深的所指，不过她还是隐隐担心：“赵向飞的中国黄页还好说，可以直接从企业收钱，门户网站的赢利点又在哪里？还有王启东的OICQ呢？难道和我们的电脑管理大师一样，只能靠卖掉赚钱了？”

“门户网站的赢利方式有两种，一是上市，二是广告收入。从短期看，中国黄页或许见效快，但从长远来说，黄页一类的网站不管是上市还是广告收入，应该都不如门户网站有前景，毕竟门户网站更有包容性，也更有人气和人流。至于OICQ最好的前景就是和ICQ一样，被巨头收购，否则赢利前景并不明朗。我和启东、向西聊过，他们的意思也是想走ICQ之路。我们的电脑管理大师也是一样，要么卖掉，要么等市场规模扩大到一定程度时，融资或是上市。”商深隐隐觉得他的思路还没有完全打开，似乎除了卖掉和融资上市之后，还另有赢利点，但以他目前的高度还发现不了闪光点在哪里。

当然，也可以理解，每个人都会被时代局限，谁也无法脱离时代的局限而站在一个俯视苍生的高度来预测未来。况且到目前为止，互联网才刚刚崭露头角，或者说，连峥嵘的姿态都还没有展现，未来到底怎样发展，别说商深了，恐怕就连微软等巨头也不得而知。

1998年初，不只是中国互联网才刚刚开始进入群雄四起的角逐时期，在全球范围内也是如此，此时还是微软一统天下之时，苹果还没有崛起，谷歌还没有诞生，Facebook更是遥遥无期。国内，三大互联网巨头，一个也没有出现，还有许多日后叱咤风云的互联网公司，此时还连影子都没有。

谁也不是未卜先知的神仙，不知道在现在看来犹如光速一样的1兆宽带，在不久的将来将会被认为是蜗牛一样的速度。互联网的出现，将人类以前的发展速度全盘推翻，以让人想象不到的速度颠覆了以往几千年的发展模式，势不可当地将人类社会的发展推向了一个全新的高峰。

人类社会有历史记录以来的几千年，如果浓缩成一个小时的话，前59分钟的发展几乎是原地踏步，只有最后1分钟突然加速，就如前面59分钟是步行，后1分钟坐上了汽车。而在1分钟的最后几秒钟，人类又换乘了高铁，相当于最后几秒所飞奔的路程，超过了前59分钟的漫长历程。

最后的几秒钟里面，到底会出现什么样的奇迹，到底会经历怎样的巨变，除非经历过后，回头再看时才会清楚知道，否则身处时代之中，只能跟随时代的脚步一同前进。

但不管是不是可以预知时代的方向，商深等人却是已经置身于时代的洪流之中，和许多跟不上时代脉搏甚至排斥时代潮流的人相比，商深优秀并且目光敏锐多了。

随后，几人又讨论了一下电脑管理大师的推广方案，眼见就到了吃饭时间。

今天是公司的第一天，是个值得纪念的日子，商深提议请全体员工一起吃饭，崔涵薇欣然同意。一行数十人浩浩荡荡，包下了楼下一个饭店的全部餐位，在会聚一堂的欢乐气氛中，商深和所有员工共同举杯，预祝公司的未来鹏程万里。

一周后，最终定稿的电脑管理大师正式上线，面向全部网民提供免费下载。上线后一小时，下载量寥寥无几，远远低于商深的预期。

到底是哪里不对？商深坐在宽敞明亮的办公室里，微皱眉头，思索问题的症结所在。诚然，现在网速过慢网费过高是一个制约因素，网民下载软件会首先考虑流量问题，流量一超，高额的上网费用让人承受不起，所以即使再喜欢某一个软件，也会三思而后行，钱包问题毕竟是最大的问题。

怎么办呢？

微软自带的浏览器虽然有下载功能，但如果一次性下载不完，下一次再下载还得重新开始。现在网费大多是按流量收费，上网的人都会计算一下今天的流量有没有超标，如果没有，明天就可以多上一会儿网。

是不是可以写一款下载软件，支持断点续传功能？今天下载一部分，明天再接着下载，后天再继续下载，利用三天甚至一周的时间，以蚂蚁搬家的精神一点点拿下一个喜欢的软件，这样既可以有效地控制流量，又可以在不超出流量范围的情况下下载自己喜欢的软件，不至于因为软件过大而担心流量超标不去下载。

对，商深脑中灵光闪现，编写一个下载软件的念头在他脑中形成，越来越强烈，几乎让他无法抵制兴奋之意，当即打开电脑写下了第一行代码。

大多数时候，谁也不知道历史因何而改变，也许就是一次谈话，也许就是一次饭局，也许就是在你打开电脑写下文字或是代码的一瞬。商深并不知道的是，在他敲击下第一行代码时起，一个奇迹就此诞生了。

既然要有蚂蚁搬家的精神，商深就决定为自己的下载软件起名为蚂蚁搬家。他是一个想到做到的人，埋头苦干了一个月时间，总算有些眉目了，准备先测试一下的时候，春节到了。

春节要回家过年，商深谢绝了文盛西非要挽留他在北京过年的盛情，回家了。毕业后一直东奔西走，还没有回家看上一看，虽说父母身体都还不错，父母也再三强调，如果他没有要紧的事情，不用非回家看望他们，只管好好工作就行了。但商深还是觉得有愧于父母，早早收拾好行李就坐车回去了。

从北京到家乡，四五个小时的路程，现在还没有通高铁，火车大多是慢车，在拥挤的绿皮车厢中，在哐当而单调的铁轨声音中，在花生、瓜子、矿泉水的叫卖声中，商深下了火车转汽车，终于回到了阔别半年之久的家中。

本来崔涵薇让他开车回去，他却还是坚持坐车，一是开车路程太远，二是不愿意过于张扬，毕竟崔涵薇为他配的车是一辆三十多万的豪车，在公司刚刚成立之初还没有做出任何成绩的情况下，就开着一辆豪车招摇过市，不是他的性格。

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