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第二十六章 水火不容的东券和京券（第3页）

当时的牛强东，是完全不把线下放在眼里的，因为他是以一种革命者的身份出现在世界，说‘线下都是垃圾以后线上才是未来’。

但当牛强东看完了沃尔玛的真正运营模式后，三观都被震碎了，碎的满地都是渣。

沃尔玛看似是一个线下企业，但背后的科技应用完全超越了互联网企业，所有的信息、所有的物流、所有的产品的调度全部用卫星来分发，它的中间仓调度能够在几个小时之内辐射一个超越当时商业认知的半径。

从阿美莉卡回来后，牛强东关起门来想了三周，最后坚定的自建路由载体，哪怕是被同行嘲笑十来年也不改初心。

因为他看到了沃尔玛的强悍所在。

卿云也知道，现在干巴巴的说，不可能能够说服牛强东的，哪怕此时二者地位相差悬殊，也没法做到。

能成大事者，除了外部时运造就以外，都是内心心智极其坚定之辈。

他也不指望能够用言语说服，能够最直接的击碎心智的，就是亲眼所见亲耳所闻的事实。

摸出电话，当着牛强东的面，他打给了雄小鸽。

IDG资本和沃尔玛没一毛钱的关系，但IDG资本的母公司阿美莉卡国际数据集团，和沃尔玛是深度合作关系。

卿云一个电话的事，让牛强东眼睛都红了，嘴里不断说着谢谢。

这一通电话，能让他带着手下的团队，一起到沃尔玛总部学习15天。

“不用这么矫情，我既然投了你，我就有义务帮助你。”云帝淡定的摆了摆手，继续说着，

“商品这个事，互联网起到了一个人躺在床上可以逛超市的作用，但它无法替代线下的物流配送中转效率，线上的效率，来自线下。”

他看了一眼认真听课的牛强东，嘴角翘了起来，“搞电子商务的，特别是现在临安的那只马儿，他现在就在说他会击穿所有的线下企业。

我现在不说他的正谬，你也不用发表观点，等你从阿美莉卡回来了，你自己想想这个可能性会不会存在。”

卿云又散过一轮烟，点燃后，慢慢的说着，“我现在给你一个感性的认知，你到了阿美莉卡自己用眼睛用耳朵去印证。

沃尔玛一直掌控着极端的供应链。

什么意思？

一个典型的场景，沃尔玛利用自身的采购和规模优势，要求上游供应商给予更低的采购价格，让发展中国家的某供货厂商利润率大幅下降。

很简单的事实，假设我是沃尔玛，来找你这个代工厂商，问你愿不愿意给我生产，但首先品质要全部符合沃尔玛的验厂标准，第二个，我给你现在规模10倍的订单，但是价格你给我下20%，能不能做的出来？能做就给你。你愿意做不？”

牛强东代入进去想了想，很是艰难的说着，“那就非常尴尬了，按照制造业普遍25%的毛利率，如果给你供货，我利润率极低，按静态的收支看，我只能赚个辛苦钱。

但如果我不给你供货，那我失去一次十倍级增长机会，从动态增长的角度我将失去规模产能增加可能得到的成本降低。”

卿云笑了，“我掌握的可不只是你最后的成品产品，你最后的原材料、核心原材料用的谁家，我都要掌控。

我掌控之后，就知道了你的成本，根据你的生产工艺它完全可以合理的估计你的成本线在哪，随着信息掌握的越多，到最后我会给你算个账，我会像国家告诉建筑行业，我核定你的利润率是多少，你就只能赚这个钱。”

说到这里，他玩味的看了看牛强东，“但是，你要不要这个订单？你不要，我会给你竞争对手。”

没有理脸都绿了的牛强东，卿云继续说着，“沃尔玛就是这样做的，它在全球范围之内去获取生产优势、成本优势，在全世界采购便宜的产品，回到阿美莉卡这个人均7万美刀GDP的国家去销售，一直保持着大规模便宜化的整体优势。

所以，你觉得以‘让商户自我运营，平台抽成为主’的互联网电商，真的能击穿线下吗？”

牛强东闭上眼睛思索了一会儿，而后目光灼灼的开了口，“也就是说，你认为临安马的模式，只会创造低质低价的落后产能？”

没有下游消费端的逼迫，上游产品端，是没有主动进行产品改良迭代的动机。

爱普生的针式打印机，可以连续20年连型号都懒得改的销售。

卿云耸了耸减半，“他会成功，甚至他会非常成功，但都是阶段性的成功，因为电商发展的规律他逃不掉的。”

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