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“这就是我今天对你们说的事了。我欲在并州城里设一处专卖毛皮的货场,同时招纳工匠,在这里鞣制皮子。本州盛产芒硝,能贵到哪里?此事做得成了,大家都得利不少。”
冷员外听了,明显有些不信:“签判,恕小的愚笨,从来没听说过本州产芒硝。那物以前都是从江南运来,价钱不菲,是以生皮熟制也是高价。再者现在城里工匠不多,靠着我们这些商户,便就能赚进大把的钱财,怎么肯让利?官人心是好的,只是此事有些难做。”
“难吗?只要有心,是不能的。”杜中宵微笑。“芒硝可从土盐中取得,并不太难。至于匠人,总有愿意与官府做事,期望着赚大笔钱的。此事的关键在你们,如果货场建起来,现在你们买卖毛皮的数量可是不够。到了那个时候,你们大可从北地进生皮,这里熟制了之后再卖出去。至于贩往中原,路途太过遥远,还是让其他的商人接手较好。”
冷员外拱手:“官人要如何做,小的们听命就是。”
杜中宵看他的样子还是不信,对身边的冯原道:“这一位冯员外,也是从北地贩毛皮的,你们中应该有许多人认识他。这生意如何,且听他讲。”
冷员外道:“小的与冯员外有数面之缘,他多年做这生意,是个可靠人。”
冯原站起身来,朗声道:“数日之前,在下经过永利监的盐场,恰逢签判官人也在那里。蒙官人抬爱,一起饮酒吃肉,其间说起我贩运皮毛的生意。官人说可以从土盐中制出芒硝,那时我与你们一样,也是不信。哪知只用了一天时间,官人便就命手下从土盐中制了许多硝出来。不几日间,就用这些硝,把我贩运的毛皮,全部鞣成了熟皮。你们且看——”
说到这里,冯原拿起身边的一张熟羊皮,交给冷员外。
冷员外是个行家,把羊皮拿在手里看了看,揉了揉,又闻了闻,点头道:“不错,这羊皮熟制后蓬松柔软,也无异味,已是上品。有这种品相,运到北地去定然好卖。”
一边说着,一边把羊皮交给身边的人,大家传看。
纷纷传看了羊皮,就有人动了心思。毕竟单纯贩卖生皮,得利不多,如果能够制成熟皮,利润一下就变大了。现在的情况是,在并州城里让工匠制成熟皮,价钱过高,并不划算。
不过还是有人心中生疑,高声道:“官人,不知毛皮货场如何建法?”
杜中宵看了看四周,对众人道:“寿宁坊这里,人户稀少,空地极多。便如这里,周边便就没有什么人家,只有这些茶棚之类,在这里搭棚做些生意。官府可以把这地买下来,建成店铺再租给诸位,另一边就做鞣皮的地方。隔着一个街口,便是本城的牛羊市,位置是极好的。”
听了这话,有人就笑:“官人说得什么话?我们都自有铺子,为何要到这里来租?”
杜中宵道:“放心,我做这件事情,全凭自愿,不会逼着你们来租铺子。只要在这里建起鞣制毛皮的场务,铺子开在这里的便有许多方便。一旦店铺聚得多了,卖的人多,来买的人也自然会多,生意便就会很快好起来。成行成市,总比你们到处开铺子强。”
在杜中宵前世,政府动不动就会建市场,有时还会求着商铺入驻。规模大了,形成集聚效应,那个时候再收钱。杜中宵是一样的思路,只要市场形成,还愁商人不聚集到这里?
这是从来没有过的事情,一众商人议论纷纷,有人赞成,不过还是反对的人多。
行首冷员外有些尴尬,对杜中宵道:“官人不必听这些人乱讲,等到货场开起来,小的必带几家大商户过来,租几间铺子做生意,不会冷了场。”
杜中宵笑道:“你们以为是给我面子么?员外,有没有去过京城?”
冷员外道:“回官人,小的几年前做生意,跑的地方多,京城也去过几次。”
“京城里面,果行、鱼行等皆在汴河边,牛马市在皇城北,南薰门进去不远便是杀猪巷,各种生意皆都聚集成行市。你以为因何如此?因为这样,大家的生意才好做。开商铺的,不是街头的小贩,生怕别人抢了生意。外地商人到了京城,一问什么市在哪里,不拘想要什么,到了那里生意必然做成。我们这里也是一样,等到并州的毛皮生意做得大了,天下皆知,有多少商人跑到并州来买毛皮?等到那个时候,他们一到并州,必然问毛皮生意在哪里,那时就显出在这里开商铺的好处。”
这个道理浅显易懂,有的听了心中豁然一亮,想着要在这里尽快占个铺子,有的却根本不相信这个前景,杜中宵说什么他们也是不信的。
杜中宵并不强求,只要皮毛市场开起来,商户自然会慢慢聚集。不过到那个时候,谁占住先机把生意做大,谁失了先机把生意做死,就看各人造化了。
跟城里毛皮商人的会谈直到傍晚才结束,冷员外和几个头面商人,请杜中宵到附近酒楼吃酒。
杜中宵带了冯原三人,到了附近的酒楼,与冷员外等人到了二楼的阁子里。
陶十七看着众人进了酒楼,对一边的十三郎道:“这些商户真是不识好歹,官人给他们一个发大财的机会,竟然还疑神疑鬼。这些厮鸟,若是知道官人在永城做成了多少产业,看还会如此!”
十三郎道:“理会这些撮鸟做什么!我们也去饮碗酒,等候官人。”
杜中宵到了阁子里,与冷员外等人分宾主落座,小厮上了酒来。
酒过三巡,杜中宵对冷员外道:“员外,你觉得我说的这处货场,要多少日子建起来?”
冷员外讪笑道:“此时已是秋天,看看就到冬天了,天寒地冻,不好动工。若要建成,怎么也要一年时间。官人放心,我们必然早早准备,来这里租几间铺子。”
杜中宵明白,这些商人还是不相信自己,只是现在管着他们,随口奉承而已。越是这样,杜中宵越是要用非常手段,把这处货场尽快建起来。
摇了摇头,杜中宵道:“员外说得差了,一处货场而已,还要成年累月,能做成什么事?”
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