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第741章 依然能保持盈利（第1页）

老周剩下的那些货是能卖出去的，一个是时间问题，再一个是赚多赚少的问题。老周要是真在乎他在方田公司的信誉，想跟方田公司继续合作。方田公司的钱迟早他都会还上的。

老周还跟贾勇说过，他手里攥着方田公司领导在国外访问期间的把柄。方田她们公司家大业大，这两个货柜的应收款在她们那里都排不上号。她们催老周的账，更像是走个流程。

贾勇没必要去找老周核实情况，华艺国贸公司跟老周的账已经结清了，又不再给老周发货，去聊什么？还有什么可聊的？

贾勇以什么身份去了解老周的销售进展呢？方田的前男友吗？那贾勇真是吃饱了撑得。

至于还能不能跟方田做朋友，贾勇觉得没那个可能性。贾勇不明白，事到如今，方田还跟他找补这种话是什么意思。方田不再是贾勇印象里的高中同桌女孩儿了。人心已变，何提旧情？

贾勇倒是觉得自己在决定出国前，跟方田捅破了窗户纸，把话说清楚，是一件好事，省的他牵肠挂肚，朝思暮想，做自己的白日春梦。

刚刚和方田分手的时候，贾勇心里真难受。好像自己身边哪儿哪儿都是方田从五星级酒店大堂电梯间里走出来的影子。

贾勇的这块心病，到了圣保罗，不知不觉就好了。贾勇想起师父陈淑娜当时劝他出国时说过，出国见了世面，眼界就宽广了。

别的眼界有没有长进还不好说。可走出了原来的圈子，倒确实认识了几个年龄相仿的姑娘。

无论是叶先生的女儿叶婉仪，还是陈先生的女儿阿德里亚娜和伊莲娜。哪一个不比钻在钱眼里的方田更加风情万种？这才是心病还须心药医，天涯何处无芳草啊！

就算叶婉仪有了高明远的孩子，阿德里亚娜看不上瘦弱的亚洲男人，沉迷韩剧的伊莲娜自己还是个孩子，可这三个姑娘已经让贾勇开了眼界，领略了巴西华人姑娘的异域风情。

贾勇才来了圣保罗没多久，就见识了叶婉仪的善解人意，阿德里亚娜的精明干练，伊莲娜的青春活泼。贾勇在圣保罗还要待一段日子，今后他有的是时间。有几十万华人的圣保罗，华人圈子里待出阁的姑娘又不是一个两个，他也有的是机会谈情说爱。

贾勇信了老周当初在北京跟他说的那句话，在圣保罗，最不用发愁的就是找女朋友。见识过了这几个姑娘，贾勇要还是为了和方田分手难过，那他真就是一个呆瓜。

陈先生嘴角挂着一抹似有似无的笑容，饶有兴致地看着贾勇想他的心事，那笑容让贾勇感觉有些狡黠，让贾勇时刻提醒自己别被陈先生带到沟里去，被他卖了还帮他数钱。

陈先生是老资历的侨民了。他阅历丰富，见多识广。贾勇心中对于节能灯销售的种种顾虑，陈先生估计早就想到了。

贾勇作为华艺国贸公司的业务代表，让陈先生提醒他此行的目的，有一种被陈先生教训的感觉，心里还有些不是滋味。

为了掩饰自己的尴尬，贾勇反过来提醒陈先生说道：“现在库存积压了这么多的货物，我们是不是应该尽快着手跟大卖场联系一下呢？

“如果能有大型连锁超市愿意让这批节能灯上架销售，那我们这批货应该很快就能销售出去吧？”

不管陈先生怎么说，贾勇万变不离其宗，还是催促陈先生赶紧卖货，回笼现金，为归还华艺国贸公司货款做准备。

贾勇越要陈先生快，陈先生却越是一副慢腾腾的样子，他面带微笑地说道：“你说的是你的那位客户，做陶瓷进口生意的叶先生的销售模式吧。”

贾勇赶忙解释道：“我们的节能灯和叶先生的陶瓷，都是大单品，叶先生的销售模式值得我们借鉴。这么大量的库存节能灯，急需一个足够庞大的销售渠道来消纳我们的产品。

“叶先生选择大卖场模式是有道理的。大卖场直接面向消费者，拥有最丰富的客户资源。我们的货物进入大卖场，可以直接呈现在消费者眼前。如此一来，这批货的销路就不用发愁了。”

然而，陈先生却轻轻地摇了摇头，语气坚定地回应道：“你对这里大卖场的营销模式还不够了解啊。我前一段让你做市场调研，看来你只看了一些表面的东西，还没有深入思考。你可别认为叶先生销售陶瓷的模式我们也能够轻易复制。”

说罢，他随手拿起一本节能灯宣传册，一边有意无意地翻看着，一边把他的想法细细道来：“大卖场之所以能够吸引如此众多的消费者，关键就在于其低廉的价格。

“他们通过大规模采购来压低供应商的价格，然后再将其中的一部分差价让利给消费者，从而形成对消费者的吸引力。”

“为了实现大批量进货，大卖场采用了一种创新的商业模式——连锁经营。通过开设众多的门店，它们覆盖了更广泛的市场区域，让消费者能够更便捷地购买到所需商品。

“虽然大卖场拥有众多门店，但每一家店并没有独立的采购权。它们并非各自为政地采购商品，而是由总部统一进行集中采购。

“集中采购的优势在于能够大幅压低供应商的价格。大卖场通过与供应商进行大规模的采购谈判，利用其强大的购买力，迫使供应商降低成本，从而获得更优惠的采购价格。

“那么你考虑过没有，什么样的供应商适合与大卖场合作呢？答案应该是生产商。大卖场的目标是通过减少中间环节的贸易商，直接与生产商合作，最大限度地降低采购价格。

“生产商具有独特的优势，它们能够直接将原材料加工生产为产品，实现规模效益。当大卖场提供大量的订单需求时，生产商可以通过提高生产规模来降低单位成本，同时依然能够保持盈利。”

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