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2013年,智能机刚刚普及,手游公司还在探索收费模式。没有月卡,没有通行证,没有保底,没有垃圾屋。
手游月卡在这个年代毫无疑问是先进的。
“有道理。”罗宇皓点点头。
他在三人组中是负责“产品商业化”的,对市场调研的比较多。虽然作为“二次元手游鼻祖”的《扩散性百万亚瑟王》还没有国服代理,但他还是慕名玩过一段时间日服。
玩了小半年后最直观的感受是又肝又氪,五星不停的出,氪佬眼睛都不眨的抽。卡出得很快、战力也增长得很快。
想要靠肝变强必须买回复道具,买回复道具又要花钱。还没肝完一个角色,下一个更强的角色又出了。中氪微氪玩家与重氪玩家有鸿沟一般的差距。
很多非重氪、非厨力玩家坚持不了多久就弃坑了。
“中氪微氪玩家则免不了靠月卡和活动吊着氪金欲望。习惯了给月卡付费,渐渐的就能习惯更多的付费项目。”雨宫栞继续说道,“就比如说——‘通行证’。”
“什么是通行证?”罗宇皓十分好奇。
“通行证类似一条任务进度线,通常持续一个游戏版本。它被划分为若干等级,比如说60级、100级等等。每到达一定等级会有奖励,玩家通过游戏过程中完成特定的任务或者付费来解锁新的等级。
通行证所给予的奖励可以是水晶、代币,也可以是皮肤、武器以及其他游戏内道具。通行证的价格可以定位在100元以内,既能让玩家有玩游戏的目标,又让玩家觉得不买血亏、买了血赚的感觉,从而提高玩家付费率和活跃度。”
雨宫栞微笑的看着面前边听边思考的三人。
网络游戏通行证机制起源于dota2在ti3时推出的“互动指南”,也就是俗称的dota2本子,距离真正面世还有几个月。
用略显超前的理念掌握了谈话的主动权,雨宫栞对现在的状态很满意。
“这个通行证,会不会有弊端?”雨宫栞的话很有道理,三人想了好一阵子只觉得的确如此,还是罗宇皓提出了不同的看法,“如果通行证的奖励给的过于丰厚,会不会引起氪金玩家的不满,比如说原本保值的武器可以通过通行证获取,可能会引起原本花了大价钱抽该武器的部分玩家的不满。”
“这个嘛,就得看你们如何平衡通行证奖励与成本了。前期肯定主要给水晶、代币和素材。游戏后期玩家流失严重,需要保证留存率的时候再考虑加入一些更‘珍贵’的东西。”
……
上午的讨论,以米哈游一方的自我介绍为主。雨宫栞提出的几点业界领先的理念极大地拓展了三人的视野,深化了他们对二次元氪金手游收费方式的理解。
没有深耕网游十几年的功夫,能有这种开创性的想法?就算雨宫栞如网上所说,是个“天才”,但年龄放在那里。
虽然有点像某点的都市小说情节,但米哈游三人更愿意相信她是某位企业家的千金,在别人指导下才会有如此的见解。有钱的老爹给了宝贝女儿一笔钱让她练习投资,恰巧米哈游就成了她的第一个投资对象。
这个解释比较合理,毕竟近几十年日本对华投资规模很大,兴许米哈游某点过人之处就打动人家了呢?
殊不知雨宫栞用的都是自己“辛辛苦苦”赚来的“血汗钱”,也没什么人指导,靠的纯粹是“未来视”。
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