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“权力的本质是分配,发展的本质是生产。这可不是我说的,这是伟大的论段。”
冬子虽然没有读过这些所谓伟大的东西,但是,喜欢听小袁侃侃而谈。小袁喝了酒后,说话时那一种挥洒自如的状态,有点像香港电影里一个大律师在法庭上的表演,有条不紊的自信加上滔滔不绝的语言,还是很有风采的。这种风采,在老帅参加技术交底会时,通过有问必答,不问不说的精准表态,展现了自信风采的另一面。
“推动社会、推动公司发展的决定性力量是什么?当然是生产。但是,人们总喜欢在分配上倾注精力,在生产发展受限的阶段,分配当然重要。比如两个人一年只种出五百斤粮食,你多分了,那人少分,就得挨饿,所以,分配的公平性很重要。但是,当生产发展很快时,两个人一年种出五千斤,你多分两百斤,对另外一个人,影响就不那么大了。”
冬子倒是听说过一句话:“发展就是硬道理。”他把这句话,说了出来。
“对,冬哥,就是这意思。我们公司,从目前的盈利状况来说,对股东的分配来说,对员工的工资福利来说,并没有哪个感到压力和困难。此时应该加紧奖励对生产有帮助的人,把蛋糕做大,人人都可以得到好处,这才是专注生产。但是,这种大道理,对于每个人来说,因为利益分配的占比不同,往往有一同的立场。”
“什么意思呢?”
“普通人无法确认自我的位置,往往从比较中寻找答案,这是人性。”小袁拉动竹签,吃了一口肉,摇了摇头:“不说哲学问题,我不专业。但是,人们喜欢比较的天性,才是最普遍的。”
他伸出两根手指头,口里还在嚼羊肉,含混不清地说到:“两个维度,跟自己比,跟别人比,这就是通常人们的思维方式。”
“咋比?”
“不满足是人的天性,欲望的本质就是这样的。混社会,就得懂这些。从人类学的角度来讲,正因为人类的不满足,所以才有探索,才有扩大再生产的冲动,才有社会的整体发展。但是,个人的思维在社会与自然这个大数据面前,理解起来就非常困难了。人们对理解困难的东西,选择视而不见。所以,最容易比较出是否满足的办法,是跟自己,跟身边人比较,这容易得出结论。世界上的道理,人们最相信的,不是真理,而是容易理解的、对自己有利的道理。哪怕这是小概率事件,哪怕这根本没多少道理。”
这一段话,听得冬子头晕,要不是小袁酒喝多了,何必说这一段冬子听不懂的话呢?冬子确认,自己的酒没喝多,他赶快跑到厨房,烤上了第二盘羊肉,小袁这一边说一边吃的架势,再过十几分钟,桌上的菜恐怕经不起消耗了。
等冬子回来,小袁继续着他的演讲。
“我打个比方吧。”下定义不如打比方,小袁发现冬子听得有些不专心。“比如你过去每月收入几千元,而今天到公司收入,大概一两万。你跟自己比,是不是觉得很满足呢?”
冬子承认,在公司来后,这个收入,这个福利,都是自己以前没有想到的惊喜。
“你在这种进步中跟自己比,获得了满足感。但是,当你在公司工作久了,你发现,身边的同事,比你收入高得多,你会怎么想?”
冬子知道,在办公室,收入最高的几个人。老帅是其中之一,大概一年大几十万甚至到一百万,因为他带的项目多。程姐与洪大美女的收入也不错,当然,具体数目冬子不知道,这些东西,别人不主动说,自己也不好打听。老帅的收入水平,也是刚出差,听老帅自己讲的。
“人家贡献大,收入高。我没那个水平,也没那个业绩,怎么比?”
“你承认自己与别人的差距,是因为你刚来。如果你是一个老员工,也参与了不少工作,但收入差距太大,你心里面肯定不舒服,对不对?”
冬子不置可否,毕竟,他还没到那一步。
“所以,这次销售办法的调整,虽然对公司的发展有负面的影响,但会受到大多数人的支持。为什么?你得从受益者是谁,或者受益的可能者是谁来判断,想象一下?”
这下冬子算是有所明白了。以前,在销售部,收入最高的大区经理是彭总。但是,作为在销售部最年轻、资历最浅的人来说,当然会受到其它大区经理的嫉妒,况且,他还提了整个销售部的副总。
“人们不把彭总的销售当成是他努力的结果,当成是他能力的体现。人们总是喜欢找理由为自己的不太成功的工作开脱,以保持内心的平衡。很多经理会认为,只是因为董事长照顾彭总,给了他最好的地区,让他占得先机。所以,嫉妒与比较,让大部分人认为,彭总的成绩,与其说是能力与努力,不如说是运气与机遇。而且,彭总得到了金钱与职位的双重好处,这让那些老销售经理,如何理解?”
确实是这个道理,老销售经理们,拿自己来比较一个新入行的人,确实是可以的。
“所以,好位置不能让一个人占了。让大家都有机会喝口汤。这种提议,可能会让大部分大区经理赞同。要知道,每一个大区经理,不仅在销售部内部会议与方案上有影响力,并且,他们都与公司上层,有千丝万缕的联系。所以,公司上层的董事会上,通过的可能性也就很大了。”
“最快的中部大区只有一个啊?即使彭总把位置腾出来,也只能好得了一个人,为什么大部分都支持呢?”冬子不太理解,人们为什么要为一个可能性,去改变行之有效的方案。
“这就是领导的艺术了,就是给你画个饼,让大家去争。因为有利益,所以大家就会拼命活动,大家拼命向上层活动,就会影响董事会的判断。总经理高啊,太懂人性了。这样一来,董事长看到大部分董事支持这事,也就不好反对了。更何况,销售方案的确定,总经理自己就可以拍板,不交董事会讨论都行。这就是一桃杀三士啊。”
这是一个典故,是三国时期的一个计谋。冬子倒是听过这个故事。冬子的文化水平不太高,但因为长期在爹爹家补习,所以,他家传统文化的藏书丰富,也让冬子无意中打下了传统文化的底子。
冬子本来还在回忆那所谓一桃杀三士的历史故事,进入某种沉思的状态,而小袁却误解了。小袁觉得,也许自己举这个例子不够直接,冬子不太了解,于是决定举一个更为直接的例子。
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